チラシとポスティング — 商圏が狭い事業では今も効く

今も効く事業

• 飲食店、美容室、整体、クリーニング
• 学習塾、習い事
• リフォーム、水回りの修理、外構
• 介護、配食サービス
• 不動産

共通するのは商圏が狭く、顧客層にシニアや主婦層が含まれること。検索しない層に届く数少ない手段です。

反応率の目安

ポスティングの反応率は0.01〜0.3%程度が一般的とされます。1万枚配って1〜30件。これを前提に採算を計算します。

1万枚 × 単価6円（印刷＋配布）＝ 6万円
反応10件、成約3件、客単価3万円 ＝ 売上9万円

リピートを含めて採算が合うかで判断してください。単発の売上だけで見ると、多くの業種で赤字になります。

チラシの設計

• 一番言いたいことを1つに絞る … 詰め込むと何も伝わりません
• 誰向けかを明記 … 「◯◯にお困りの方へ」
• 地域名を入れる … 「◯◯町の皆さまへ」。自分ごと化されます
• 価格を出す … 出さないチラシは問い合わせが激減します
• 行動を1つに絞る … 電話か、QRコードか。複数あると迷います
• 顔を出す … 特にサービス業。誰が来るのか分かると安心されます
• 地図 … 店舗があるなら必須
• 期限・特典 … 今行動する理由。ただし虚偽の期限は景品表示法違反

配布の方法

• ポスティング業者 … 1枚2〜6円程度。エリアや世帯属性で指定できます
• 新聞折込 … 1枚3〜7円程度。新聞購読率の低下に注意。高齢層には今も届きます
• 自分で配る … 費用はゼロ。反応の実感が得られ、地域の様子も分かります
• 店頭・提携先に置く … 顧客層が近い他店との相互設置

効果を測る

測定しないと改善できません。

• チラシ専用の電話番号またはクーポンコード
• 「何をご覧になりましたか」と必ず聞く
• QRコードに配布エリアごとのパラメータを付ける
• 配布日と反応日を記録する（反応は配布後3日〜2週間に集中）

繰り返すことが前提

1回で結果が出ないのが普通です。同じエリアに3回以上配ることで認知が蓄積します。1回配って「効かなかった」と判断するのは早すぎます。

法的注意

• 「チラシ投函お断り」の表示がある家には入れない … 無視すると住居侵入や不法行為の問題になり得ます
• マンションの管理規約で禁止されている場合がある
• 景品表示法（二重価格表示、優良誤認）
• 業種による広告規制（医業類似行為は効能表示ができません）