固定費と変動費を分ける — 自社の損益構造を把握する

基本の定義

• 変動費 … 売上に比例して増減する費用。仕入、外注費、販売手数料、運送費、原材料
• 固定費 … 売上に関係なく発生する費用。家賃、正社員の人件費、リース料、保険料、減価償却費

実務では両方の性質を持つ費用（準変動費）もあります。厳密さより、自社の意思決定に使えるかどうかを優先して分けてください。

迷いやすいもの

限界利益という考え方

限界利益 ＝ 売上 − 変動費
限界利益率 ＝ 限界利益 ÷ 売上

限界利益は「1件受注するたびに、固定費の回収に回せる金額」です。限界利益が固定費を上回った時点で黒字になります。

この考え方が効くのは、受注するかどうかの判断です。値引きを求められたとき、その価格でも限界利益がプラスなら、固定費の回収には貢献します（ただし常態化させると値崩れします）。

固定費比率が高い事業の特徴

飲食店、宿泊、製造業、スクールなど、固定費の比率が高い事業は次の性質を持ちます。

• 損益分岐点を超えると利益が急激に伸びる … 追加の売上のほとんどが利益になる
• 下振れしたときのダメージが大きい … 売上が落ちても費用が減らない
• 創業期のリスクが高い … 売上が立つ前から固定費が出ていく

逆に変動費比率が高い事業（受託、仲介、小売）は、爆発力は小さいが下振れに強い構造です。

創業期は固定費を小さく始める

売上が読めない段階では、固定費を極力持たないのが定石です。

• 正社員より業務委託・パートから
• 賃貸オフィスよりシェアオフィス、または自宅
• 設備の購入よりリース・レンタル
• 定額の広告契約より成果報酬型

事業が安定してから、固定費に転換したほうが安くなるものを順に切り替えていきます。