セミナー・イベントで登壇する — 売り込まずに信用を得る

登壇の効果

• 専門家として認識される … 「話した人」は信用されます
• 一度に多数の見込み客に届く
• 実績として残る … サイト、資料、プロフィールに書ける
• 主催者・他の登壇者とのつながり
• コンテンツが作れる（資料をそのまま記事や営業資料に）

機会の作り方

①自分で開催する
最も確実です。会場は不要で、オンラインで10人集まれば成立します。参加者リストがそのまま見込み客リストになります。

②既存の場に手を挙げる

• 商工会議所、よろず支援拠点のセミナー
• 自治体の創業支援講座
• 業界団体の勉強会
• 取引先が開催する顧客向けセミナー
• コワーキングスペースのイベント

③共催する
顧客層が近い他社と組むと、互いの見込み客に届きます。士業同士、ITと会計、といった組み合わせが典型です。

テーマの決め方

自社サービスの説明ではなく、参加者の課題解決をテーマにします。

• 「◯◯の始め方」
• 「◯◯で失敗しないための5つのポイント」
• 「法改正で何が変わるか」

参加者は自分の課題を解決したくて来ています。商品説明会だと分かると、次から集まりません。

売り込まない設計

• 内容の9割は役に立つ情報にする
• 自社の紹介は冒頭と最後に簡潔に
• 「この続きは個別に」で締める … 一般論は話し、個別の事情は相談へ
• 個別相談の枠を用意する … その場で予約を取る

「売り込まないほうが売れる」という逆説が、この手段の本質です。

準備

• 持ち帰れる資料 … スライドのPDF、チェックリスト。後から見返してもらえます
• アンケート … 満足度より、「個別に相談したいか」を聞く
• 連絡先の取得 … 資料送付と引き換えに
• 録画・録音 … コンテンツとして再利用できます（参加者が映る場合は同意を取る）

終了後のフォロー

ここで成果が決まります。

• 翌営業日中にお礼と資料を送る
• 個別相談を希望した人には即座に日程調整
• それ以外にはメールマガジンで接点を維持

最初は人が集まらない

1回目の参加者が3人でも構いません。やったという実績が次につながります。録画を公開し、資料を記事にすれば、参加者以外にも届きます。

回を重ねると、主催者側から声がかかるようになります。