為替リスクをどう抑えるか — 円建てにできないか先に交渉する

何が起きるか

外貨建てで取引すると、契約時と入金時のレートの差が損益になります。

10万ドルの輸出契約を、1ドル150円のときに結び、入金時に140円になっていた場合。

• 契約時の想定 … 1,500万円
• 実際の入金 … 1,400万円
• 為替差損 100万円

利益率が10%の取引なら、利益が丸ごと消えます。

最も簡単な対策：円建てにする

取引通貨を日本円にすれば、為替リスクは相手が負います。まずこれを交渉してください。

• 相手が受け入れるかは力関係によります
• 相手にリスクが移るため、価格面で譲歩を求められることがあります
• それでも、読めない変動を抱えるより確実です

外貨建てにする場合の対策

①為替予約（先物予約）
将来の特定日に、あらかじめ決めたレートで交換する契約を銀行と結びます。レートが確定するので、計画が立てられます。

• 金融機関との取引実績が必要な場合があります
• 予約した日に決済しないと、差額の精算が発生します
• 入金時期がずれるリスクを考慮して期間を設定する

②外貨預金口座で受け取る
受け取った外貨を円に替えず、外貨のまま支払いに使う。輸入と輸出の両方がある事業では、自然にリスクが相殺されます（マリー）。

③価格に為替変動分を織り込む
見積時のレートより余裕を持たせる。ただし価格競争力は落ちます。

④契約に為替条項を入れる
「一定以上レートが変動した場合は価格を再協議する」という条項。小規模取引では現実的です。

創業期に現実的な順序

1. 円建てを交渉する … 費用ゼロで最も効果的
2. 取引額が小さいうちは、変動を許容する（金額が小さければ影響も小さい）
3. 取引額が増えたら、為替予約を検討する

取引額が数十万円の段階で複雑な手法を使う必要はありません。まず円建て、それが無理なら金額を小さく保つ。

会計処理

• 外貨建ての債権債務は、決算時に期末レートで換算し、差額を為替差損益として計上します
• 外貨預金も同様
• 為替差損益は営業外損益なので、本業の利益とは分けて把握してください

手数料も見る

為替リスクとは別に、両替手数料と送金手数料が発生します。

• 銀行の為替手数料（TTSとTTBの差）
• 海外送金手数料（送金側・受取側の双方、さらに中継銀行）
• 少額の取引では、手数料が利益を圧迫します

手数料の安い送金サービスを比較するだけで、コストが大きく変わることがあります。