海外に出るべきか — 国内で勝てていない事業は外でも勝てない

よくある動機と、その検証

出る前に満たしておく条件

• 国内で収益が出ている … 海外展開は最低でも2〜3年、収益にならない期間が続きます。それを支える国内の稼ぎが必要
• 手が空く人がいる … 代表者が全部やると、国内がおろそかになります
• 言語対応ができる … 社内にいなければ、外部の力を借りる前提で予算を組む
• 資金の余裕 … 調査、渡航、展示会、認証取得。売上が立つ前に数百万円出ていきます

小さく検証する順序

いきなり現地法人を作る必要はありません。

1. 公的機関で情報を集める … ジェトロの無料相談と公開レポート。ここだけで判断材料の半分は揃います
2. 越境ECで小さく売ってみる … 需要の実測
3. 展示会・商談会に出る … 補助金が使えることがあります
4. 現地代理店・ディストリビューターと組む
5. 駐在員事務所
6. 現地法人

1〜3の段階で「売れない」と分かれば、損失は数十万円で済みます。

どの国から始めるか

• 需要があるか … その国に自社の商品の市場があるか
• 規制のハードル … 輸入規制、認証、表示義務
• 物流コストと日数
• 決済と代金回収のリスク
• 言語と商習慣
• すでに接点があるか … 知人、取引先、現地在住の日本人

接点がある国から始めるのが、最も失敗が少ない選び方です。

撤退ラインを先に決める

海外展開は、始めると引き返しにくくなります。「◯年で◯円の売上に届かなければ撤退」という線を、始める前に決めて文書にしてください。

現地法人を作ると、清算にも時間と費用がかかります。畳むコストを知ったうえで作ることが重要です。