会社の「物語」を作る — なぜこの事業をやるのかを言語化する

どこで使うか

• 取材（記者が最も知りたい部分）
• 採用面接、求人票
• 初回商談での自己紹介
• 会社紹介資料、サイトの「私たちについて」
• 融資の面談（創業の動機は必ず聞かれます）

同じ内容を何度も話すことになるので、一度きちんと作っておくと、あらゆる場面で使い回せます。

構造

1. 原体験 … 何を見て、何を感じたか。具体的な場面で語る
2. 課題の認識 … それがなぜ問題なのか。個人の不満ではなく、構造の問題として
3. 既存の解決策の限界 … なぜ今まで解決されていないのか
4. 自分がやる理由 … なぜ他の誰かではなく自分なのか。経験、技術、人脈
5. 目指す状態 … これが実現したら何が変わるか

原体験は具体的に

抽象的な話は記憶に残りません。

弱い例：「業界の非効率を解決したいと思いました」

強い例：「毎朝、紙とホワイトボードと電話で配車を組んでいました。ドライバーが30人を超えたあたりで完全に破綻して、誰がどこにいるか分からないまま荷主に『あと1時間で着きます』と言い続けていた。これは仕組みの問題だと思ったんです」

場面が浮かぶかどうかが分かれ目です。

なぜ自分がやるのか

ここが弱いと、「他社でもできるのでは」と思われます。

• その業界での実務経験年数
• 問題を内側から見てきたこと
• 持っている技術・資格
• すでにある顧客との関係

融資や補助金の審査では、この「経験と事業の一致」が重視されます。

盛らない

• 事実でないことは書かない … 経歴の誇張は、後から必ず問題になります
• 苦労話を過剰にしない … 共感は得られても、事業の説明にはなりません
• 他社を貶めない

長さを3段階で用意する

• 30秒版 … 初回商談、立ち話。「前職で◯◯をやっていて、△△という問題を解決するために独立しました」
• 3分版 … 面接、面談
• 長文版 … サイト、取材の下敷き

短い版ほど難しいので、長文から削って作ります。

更新する

事業が進むと、語れることが増えます。最初の顧客の反応、想定と違った点、方針転換。年に1回は書き直してください。3年前の物語を語り続けている会社は、止まって見えます。